Переговорный курс Владимира Козлова

  • 1 часть Мастер-практикум Сложные переговоры: влияние без полномочий
  • 2 часть Кейс-тренинг Марафон переговоров Своя игра
  • Архангельск 21 Сентября
  • Краснодар 5 Октября
  • Уфа 1 Ноября
  • Казань 8 Декабря

У каждого из нас свой ответ на вопрос
"Почему переговоры становятся сложными?"

  • Не подходит формат встречи
  • обескураживает, ставит в тупик стиль коммуникации
  • партнер не готов к работе с аргументами
Мы предлагаем посмотреть на переговоры с новой точки зрения и увидеть, как с помощью конкретных практических инструментов сделать сложные коммуникации более понятными, а значит - управляемыми.

Как мы можем "упростить"
сложные коммуникации:

  • Добавим важные акценты для правильной подготовки переговорам
  • Покажем, как создается нужный образ переговорщика в глазах собеседника
  • Предложим авторские правила настройки влияния в коммуникации
  • Покажем, как можно помочь партнеру принять решение в ваших интересах
  • Сведем вас в переговорах с азартным оппонентом
  • Дадим экспертный комментарий к каждой практической ситуации
  • Ответим на все вопросы

Почему программа уникальная?

  • Высокая «плотность» переговоров для каждого
  • Индивидуальная обратная связь каждому
  • Возможность переноса на практику здесь и сразу
  • Информационная поддержка до и после программы

Видео

ДО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ об участии в программе посмотреть учебные ролики
(рекомендуем начать с ролика «О поведенческих мотивах»)

«Правило ПУАРО»
Вы увидите, какие факторы делают коммуникацию «сложной», а партнера – закрытым. А мы на программе (и в дистанционном курсе «ПУСК») предложим вам инструменты, как учитывать и обходить эти факторы.
«Правило ПУАРО» - П
Перегруженность – первый фактор «Правила ПУАРО». Обещаем, что этот ролик вас не перегрузит
«Правило ПУАРО» - У
Узнаваемость – второй фактор «Правила ПУАРО». Мы без штампов покажем, как этот фактор делает влияние контрэффективным
«Правило ПУАРО» - А
Алогичность – третий фактор «Правила ПУАРО». Давайте просто запомним, что «до» и «после» переговоров люди аналитичны, а вот «в процессе» чаще алогичны.
«Правило ПУАРО» - Р
Референтность – четвертый фактор «Правила ПУАРО». Люди стремимся быть референтными, даже не зная, что это такое. Посмотрите ролик – и узнаете.
«Правило ПУАРО» - О
Особенности восприятия – пятый фактор «Правила ПУАРО». Сколько бы правил и обобщений мы ни делали, всегда будут исключения и неучтенные данные. Они-то зачастую и превращают блестяще задуманное в «ой, опять не получилось»
«О поведенческих МОТИВАХ»
Вы узнаете, с чем могут быть связаны нелогичные (с нашей точки зрения) поступки и решения ваших партнеров по коммуникации. А на программе мы увидим, как энергию этих мотивов можно учитывать в профессиональном общении.
Каналы
В разных сферах коммуникаций есть свои правила. Продавец вряд ли будет интересоваться вашим семейным положением, а друг не станет вести переговоры о предоплате, если хочет пригласить вас на чашечку кофе. В этом ролике вы узнаете об особенностях трех основных каналов коммуникации и, надеемся, сделаете для себя пару заметок, чтобы избежать связанных с этими каналами ловушек.

Часть 1
Программа мастер-практикума
«Сложные переговоры.
Влияние без полномочий»

key
  • 5 правил влияния: основы успеха в коммуникациях
  • Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
  • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
  • Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
  • Фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации
Все для расширения технологий, методов и приемов эффективного общения с трудными людьми в сложных ситуациях

Материалы, которые получает участник:

  • Авторский скрипт - блокнот участника программы на 60 странцах
  • Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»
  • Доступ к on-line тренингу «ПУСК»: 6 разделов с памятками и видео-иллюстрациями
  • Дополнительные подарки самым активным участникам

Часть 2
ПРОГРАММА КЕЙС-ТРЕНИНГА «МАРАФОН ПЕРЕГОВОРОВ: своя игра»

Марафон - это обучение наоборот
  • СНАЧАЛА ПРАКТИКА, ПОТОМ ТЕОРИЯ:
    в 4-х кейсах вы проведете несколько встреч в разных ролях, а потом получите информационные резюме с видео-зарисовками от экспертов программы
  • СНАЧАЛА УЧИТ ГРУППА, ПОТОМ ТРЕНЕР
    Каждый участник в защищенном формате получает от партнеров по коммуникации обратную связь о том, что сработало на цель встречи, а что было лишним. Группа составит сводный конспект рекомендаций по решению предложенных ситуаций
  • СНАЧАЛА ЗАЧЕТ, ПОТОМ КОНСПЕКТ
    В каждом раунде коммуникаций участники накапливают баллы, получая «зачет» по трем «дисциплинам: «контактер», «переговорщик», «коуч». Вы уйдете с собственным набором оценок и рекомендаций, а после программы получите доступ к конспекту баттла

Содержание кейс-спарринга:

Интенсивная практика: 3 кейса, 4 алгоритма, 15 партнеров. Вы будете лучшим!
  • "Пространство навыков": за счёт чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах
  • Баттл 1. "Управление контактом": как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект "Факторы первого впечатления"
  • Демо-баттл 2. "Управление отношениями": как удержать влияние в эмоционально-напряжённой ситуации. Конспект "Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров"
  • Баттл 3–4. "Управление обсуждением": как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределённости. Экспертиза "Поле вариантов в переговорах"
  • Экспертиза "Тактика и стратегия переговорной "игры". Подведение итогов, награждение победителей баттла

Варианты участия:

  • Сложные переговоры: влияние без полномочий
    • Доступ к on-line курсу «ПУСК»: 6 разделов с памятками и видео-иллюстрациями
    • Раздаточный материал
    • Кофе-брейки
    8 000 руб.
  • Марафон переговоров: своя игра
    • Участие в многораундном тренинге (второй день курса)
    • Доступ к on-line курсу «ПУСК»: 6 разделов с памятками и видео-иллюстрациями
    • и практикумами)
    • Раздаточный материал (авторский Скрипт-блокнот)
    • Кофе-брейки
    10 000 руб.
  • Переговорный курс. 2 дня обучения».
    • Участие в двух днях обучения
    • Доступ к on-line курсу «ПУСК»: 6 разделов с памятками и видео-иллюстрациями
    • Раздаточный материал
    • Кофе-брейки
    • Удостоверение о повышении квалификации
    • Акция! при оплате двух дней участия скидка!
    15 000 руб.
Уточняйте о действующих скидках по телефону: 8-800-600-45-88

Авторы и ведущие курса

Владимир Козлов
Владимир Козлов
  • — Известный российский бизнес-тренер по переговорам
  • — Практик, бизнес-консультант с 23-летним стажем работы в специальной сфере компетенций "Управление сложными коммуникациями (переговорами)".
  • — Автор и ведущий популярного тренинга "Жёсткие переговоры:
  • — умение переиграть", ставшего его "визитной карточкой"
  • — По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования "Лучшие бизнес-тренеры России 2004–2014" Владимир Козлов признан №1 в номинации "Деловые коммуникации и переговоры".
  • — В ведущих российских и международных компаниях, государственных организациях, Владимир отвечает за развитие переговорных навыков ключевых специалистов, руководителей и первых лиц.
  • — Автор книг, аудиокниг, мультимедийных учебников, видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), дистанционного курса "Профессиональные переговоры" (РАНХиГС при Президенте РФ).
  • — Кандидат психологических наук, профессор АВН, МААН.
Александра Козлова
Александра Козлова
  • — Кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в сфере управления конфликтами и сложными переговорами
  • — Профессор Академии проблем безопасности, доцент кафедры андрагогики ЦОВ МИПК МГТУ им. Н.Э.Баумана, сотрудник кафедры Стратегического управления Академии народного хозяйства при Правительстве РФ

Будет полезно и интересно:

  • Предпринимателям и владельцам бизнеса
    • Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры
    • Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура
  • Юристам и адвокатам
    • Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им
  • Руководителям и HR специалистам
    • Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента
  • Заказчикам и подрядчикам
    • Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения
    • Чтобы научиться приходить к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
  • Менеджерам по продажам и закупкам
    • Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки
    • Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов
    • Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами
  • Арендаторам и Арендодателям
    • Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию
    • Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров

Что для вас
сложные переговоры?

Если ваша профессиональная и житейская практика подкидывает задачи, которые не решаются привычными методами, новый взгляд на сложные коммуникации поможет повысить вашу эффективность.

Мы сверим определения, изучим природу переговорных «сложностей», а также предложим на выбор инструменты, которые сделают ваши переговоры менее сложными.

  • Что значит без полномочий? Коммуникации и переговоры становятся легкими, когда и если у вас есть право указывать, отдавать распоряжения, прибегать к регламентам и законным требованиям. А если таких полномочий нет, приходится опираться на другие инструменты. О чем и поговорим в программе.
  • Что означает влияние? Мы определяем влияние – как коррекцию намерений и поведения человека исключительно психологическими методами. Это означает, что мы достигаем своих целей с учетом и с опорой на особенности конкретного человека в конкретной ситуации. На программе мы предложим вам инструменты и объясним механизмы влияния.

Программа дает возможность:

  • Пополнить арсенал тонких инструментов влияния
  • Развить «чуйку» коммуникатора
  • Получить эмоциональное и интеллектуальное удовольствие
  • Сверить свой опыт с опытом других
Но при этом только Вам решать на какую глубину стоит погружаться!

Получить доступ к бесплатному вебинару Владимира Козлова!

Дерево знаний
  • Пока ты ощущаешь себя молодым и зеленым, одно из двух - расти или затопчут...
  • О, как только ты ощутишь себя созревшим, снова одно из двух - сгниешь или сожрут...
Если Вы считаете, что навык ведения переговоров используется Вами достаточно часто, включайте его в свое развитие!

наши партнеры:

  • ЮГА.ру - портал Южного региона
  • Уфа TODAY
  • Eventr
  • Media indoor TV
  • Эльмурзино парк отдыха
  • House Group
  • Работа
  • Ретро FM
  • Тургай
  • Все тренинги
  • Академия
  • Академия
  • Академия
  • Академия